Перед коммерсантами и предпринимателями всех мастей стоит одна и та же непростая задача: реализовать третьим лицам товар или услугу за энную сумму, невзирая на полчища конкурентов или же невостребованность предлагаемых имущественных благ.

Решение этой задачи лежит в плоскости человечески побуждений и стремлений. Что нужно делать и в какой последовательности, чтобы вызвать у людей желание купить ту или иную вещь? Какими средствами побуждать их покупать именно у вас?

Вещать на каждом углу о достоинствах продаваемого товара далеко не всегда эффективно. Люди подсознательно будут чувствовать, что им пытаются впарить какую-то дрянь. И чем громче заявления о великолепии товара, тем крепче убеждение в прямо противоположном.

Расхваливая достоинства предлагаемой продукции, мы подчеркиваем ее важность для нас. Из-за этого мы не способны оценивать ее отстраненно и объективно, попутно нагнетая характерные избыточные потенциалы.

Большинству покупателей на наше намерение что-то продать попросту наплевать. Им важно удовлетворить собственные потребности.

Если же продавец сконцентрирован на товаре, а не на потребностях покупателя, скорее всего его продукция окажется никем не востребована.

Как побуждать к покупке?

Чтобы привлечь на свою сторону мощь внешнего намерения, придется перенаправить фокус внимания в сторону определения нужд и побудительных мотивов действий людей, их интересов и потребностей. Такой подход позволит двигаться по течению вариантов.

Разум всегда сосредоточен на создании «гениальных шедевров». Ему плевать на то. что происходит вокруг и нужны ли кому-то его творения.

При этом он явно переоценивает свои способности в анализе рыночных тенденций и оценке востребованности собственных предложений. Ему важно все контролировать, включая покупательский спрос, который, как ничто другое, следует течению вариантов.

Если бы разум пассивно наблюдал за колебаниями спроса, нужда в изобретении предмета спроса отпала бы сама собой.

Большинство изобретений, явленных миру раньше времени, оказывались невостребованными. Расчет на резкий скачок доходов от продаж неведомой штуковины сопряжен с неимоверными рисками полного банкротства.

Исключения из правил, разумеется, случаются. Смущает то, что это именно исключения…

Неизменный успех приносят продажи, нацеленные на удовлетворение текущих потребностей покупателей. Заставить людей предпочесть ваши товары их аналогам у конкурентов с помощью внутреннего намерения крайне сложно.

Трансерфинг предлагает в этом вопросе опереться на силу внешнего намерения. Следует подчиниться воле течения вариантов и отстраненно созерцать, чего потребитель получает в избытке, а чего ему явно недостает…

Именно течение вариантов определяет спрос.

Все великие изобретения очень часто совершаются практически одновременно сразу несколькими людьми. Именно так проявляет себя материальная реализация. Все на свете случается в нужное время в нужном месте.

Разуму время от времени претит установленный порядок вещей, и он все время норовит подчинить течение вариантов своей воле. Смельчаки, отважившиеся приструнить непокорный разум, получают в попутчики удачу и минимум препятствий на пути к своей цели.